OPPapers.com

New Beetle

2. Positioning adalah upaya untuk mengartikan dan memposisikan produk itu ke dalam mindset konsumen.

Secara umum perusahaan harus menghindari empat kesalahan utama dalam penetapan posisi:
• Underpositioning
Beberapa perusahaan menyadari bahwa pembeli hanya memiliki gagasan yang samar tentang merek terntu

• Overpositioning
Pembeli mungkin memiliki citra yang terlalu sempit terhadap merek tertentu

• Confused positioning
Pembeli mungkin memiliki citra yang membingungkan tentang merek tertentu karena perusahaan terlalu banyak membuat pengakuan atau terlalu sering mengubah posisi merek tersebut

• Doubful positioning
Pembeli mungkin sukar mempercayai pengakuan dari merek tertentu berkenaan dengan harga, fitur, atau perusahaan pembuat produk tersebut.


Product Competitive Positioning
Arnold Communication menemukan bahwa brand VW menawarkan keunggulan teknologi dan kenyamanan Jerman yang lebih invitational, tidak eksklusif seperti brand-brand Eropa lainnya. VW juga menawarkan unique driving experience daripada sekedar kemampuan mobil untuk mengantarkan orang dari satu tempat ke tempat lain.

Keunggulan : Approachable, Likeable, Value, Human, Driveable, substantial, individual, spirit

Kelemahan : Posisi yang serba tanggung, meragukan (doubtful positioning). Untuk masuk ke kelas sedan kecil (tidak eksklusif) New Beetle memasang harga yang lebih tinggi di kelasnya. Rata-rata harga mobil di kelas tersebut berkisar US$11,000 – US$15,000. New Beetle untuk kelas standar sudah memasang harga tertinggi, sedangkan untuk tambahan sunroof dan tambahan cd player harga mobil bisa melompat ke US$ 17,000 – US$ 18,000. Untuk masuk kelas Lux mereka telah mensegmentasi ke generasi muda dengan menawarkan poduk yang lebih approachable daripada menawarkan image prestige yang biasanya dipertimbangkan konsumen dalam membeli mobil yang berada pada kelas ini.

Brand Positioning VW
VW telah melakukan "shifting positioning" dengan tema "driveability of their cars"...